ما هو نموذج SPIN في المبيعات وما أهميته؟

Question

Accepted Answer

نموذج SPIN Selling هو أسلوب بيع استشاري يعتمد على طرح أسئلة محددة لمساعدة العملاء في التعرف على مشكلاتهم واتخاذ قرارات الشراء. يتكون من أربعة أنواع من الأسئلة:

Situation (الوضع الحالي): لفهم بيئة العميل وظروفه.
Problem (المشكلة): لتحديد التحديات التي يواجهها العميل.
Implication (التأثير): لإبراز عواقب المشكلة في حال عدم حلها.
Need-Payoff (المنفعة): لتوضيح كيف يمكن للمنتج أو الخدمة تقديم حل مفيد.
يعد هذا النموذج مهمًا لأنه يساعد على بناء حوار فعال، تعزيز الثقة مع العملاء، وزيادة معدلات نجاح الصفقات.

تطبيق مهارة ال SPIN للمبيعات

اساسيات المحاسبة

اكسيل محاسبى

المحاسب الإداري المعتمد CMA

محاسبة دولية

محاسبة مالية

المحاسبة الإدارية

محاسبة شركات اشخاص

محاسبة شركات اموال

مشاركة الدورة

البحث