ما هو الـ MAN Test وكيف يساعد في تحسين عملية البيع؟

Question

Accepted Answer

الـ MAN Test هو أداة لتقييم مدى استعداد العميل للشراء، ويعتمد على ثلاثة عوامل رئيسية:

Money (المال): هل العميل يمتلك القدرة المالية للشراء؟
Authority (السلطة): هل الشخص الذي تتفاوض معه هو صاحب القرار النهائي؟
Need (الاحتياج): هل العميل بحاجة فعلًا للمنتج أو الخدمة التي تقدمها؟
باستخدام هذا الاختبار، يمكن لمندوب المبيعات تحديد العملاء الذين لديهم أكبر فرصة لإتمام الصفقة بناءً على هذه العوامل. يساعد ذلك في استهداف العملاء الجادين، وتوفير الوقت والجهد، وتحقيق مبيعات أكثر فعالية.

ال MAN Test وأثره في البيع

اساسيات المحاسبة

اكسيل محاسبى

المحاسب الإداري المعتمد CMA

محاسبة دولية

محاسبة مالية

المحاسبة الإدارية

محاسبة شركات اشخاص

محاسبة شركات اموال

مشاركة الدورة

البحث