ما هي الأخطاء الشائعة التي قد يرتكبها مندوبي المبيعات أثناء عملية التفاوض؟

Question

Accepted Answer

من الأخطاء الشائعة أثناء التفاوض:

الحديث المفرط عن المنتج: التركيز على خصائص المنتج دون التطرق إلى احتياجات العميل.
عدم الاستماع الجيد: عدم الاستماع إلى العميل بشكل فعال وفهم احتياجاته، مما يؤدي إلى تقديم حلول غير ملائمة.
التساهل في شروط التفاوض: التسرع في تقديم تنازلات كبيرة دون التأكد من قيمتها بالنسبة للصفقة.
استخدام مصطلحات معقدة: استخدام لغة أو مصطلحات قد تكون غير مفهومة للعميل، مما يعيق التواصل الفعّال.
الإغلاق المبكر أو المتأخر: محاولة الإغلاق في وقت غير مناسب، سواء كان ذلك في بداية المحادثة أو بعد أن يفقد العميل اهتمامه.

أخطاء المبيعات

اساسيات المحاسبة

اكسيل محاسبى

المحاسب الإداري المعتمد CMA

محاسبة دولية

محاسبة مالية

المحاسبة الإدارية

محاسبة شركات اشخاص

محاسبة شركات اموال

مشاركة الدورة

البحث